¿Qué busca un inversor de medios? fue el nombre de la charla que Patricia Torres-Burd —vicepresidenta de UBC International y presidenta del consejo directivo de SembraMedia— dio en el El Otro. El encuentro sobre periodismo emprendedor se realizó en Lima, el 31 de julio y 1 de agosto, por segundo año consecutivo.
Luego de su intervención, conversamos con Patricia sobre los inversionistas de medios y cómo debería ser el acercamiento de los periodistas a este ecosistema de financiamiento.
En tu charla diste muchos consejos sobre cómo buscar financiamiento con inversionistas. Si tuvieras que empezar por algo, ¿qué le dirías a un periodista que está buscando un inversionista para su medio?
Primero, que pueda defender su idea y segundo, que su proyecto exista porque una idea no es suficiente para una inversión o un subsidio. Tiene que tener algo más concreto.
¿Cuál es el error más común que cometen los periodistas a la hora de buscar un financista extranjero?
No se dan cuenta del valor de su proyecto. Es muy difícil valorar un proyecto pero entender cuánto dinero tienes que pedir es lo más importante especialmente cuando vas a buscarlo fuera del país.
¿Suelen subvaluarlo o sobrevaluarlo?
Creo que lo sobrevalúan. Piden más de lo que vale el proyecto, entonces si hay un proyecto que se valoriza en digamos 100 mil dólares, y el inversionista está pensando que te puede dar 50 mil dólares, y tú le pides medio millón de dólares, hay esta diferencia.
¿La diferencia entre lo que vale el proyecto y lo que se puede pedir para él?
Sí, están sumamente atados. Una comparación podría ser cuando vas a comprar una casa porque sabes el presupuesto que tienes. No quieres que te enseñen casas de 1 millón de dólares porque sabes que no tienes para gastar eso. Y también tienes que tener una idea de qué tipo de casa puedes pagar, cuántos cuartos debe tener, qué necesitas. Entonces cuando entiendes bien lo que vas a comprar, sabes dónde buscar. En este tema, debes pensar de esa manera. Debes pensar como el inversionista también. No vas a ir a un inversionista que invierta en proyectos de 5 millones de dólares si tú solo necesitas 100 mil dólares. Pero al mismo tiempo no puedes ir donde una persona que solo tiene 20 mil dólares y pensar que te van a apoyar por 5 años. Entonces tienes que aprender a valorar tu proyecto, y esa valorización pasa por el entendimiento de tu comunidad, tu audiencia. Eso te va a ayudar mucho descubrir con qué tipo de inversionista ir. Hay muchos que no invierten en periodismo. Hay otros, por ejemplo, que invierten solo en medicina pero si tú haces periodismo de salud, tal vez puedes convencerlos a ellos.
Es muy difícil valorar un proyecto pero entender cuánto dinero tienes que pedir es lo más importante especialmente cuando vas a buscarlo fuera del país.
Ese valor del emprendimiento periodístico, ¿está relacionado con la capacidad de generar ingresos que tiene el medio?
Es difícil decir una sola respuesta porque es un tema de periodismo donde también se discute mucho el tema de impacto. Creo que para que un proyecto sea viable o sostenible se debe considerar el tipo de contenido que está creando, qué impacto tiene, qué diferencia hace en la comunidad, y qué otras formas de diversificación dentro de este proyecto tiene para poder ayudarse en temas de recursos. Por ejemplo, GK tiene su agencia de contenidos, ha diversificado mucho, Ojo Público hace lo mismo, se enfoca en buscar fondos pero también al mismo tiempo crea proyectos.
Más información: http://bit.ly/2Nh9Y0G
